La razón principal es que la venta de terrenos es diferente a la venta de un inmueble y la mayoría de los agentes inmobiliarios no se han especializado en la venta de este producto inmobiliario.

Para vender un terreno r√°pido y al mejor precio necesitas conocer bien ese terreno(sus datos f√≠sicos, datos financieros, datos legales y sobre todo sus datos comerciales), saber asesorar al propietario y conocer bien el mercado de oferta.

Todo lo anterior lleva tiempo y seguir una estrategia ya probada que funciona para cualquier tipo de terreno: peque√Īo, grande, urbano, r√ļstico; e incluso agr√≠cola.

La estrategia obviamente se complica un poco, cuando el terreno es un terreno grande para desarrollo inmobiliario; y no digamos ya si es un terreno que est√° destinado a un campo de golf o est√° en una zona tur√≠stica. Estos √ļltimos son los m√°s complicados.  

Llevo en este sector cerca de 30 a√Īos y en los √ļltimos 8 a√Īos me he especializado en la venta de terrenos y s√© bien de lo que hablo. He vendido muchos terrenos y ayudado a mis clientes a vender los suyos r√°pido y a buen precio en varios pa√≠ses: M√©xico, Colombia, Panam√°, Espa√Īa, Portugal‚Ķ incluso un vi√Īedo en Mendoza, Argentina.

En realidad, la clave en la venta de terrenos no es vender el terreno como tal; sino vender una oportunidad de negocio. Lo cual hace que la preparaci√≥n del terreno y su comercializaci√≥n sea bastante diferente, para lo cual necesitar√°s un enfoque diferente. De ah√≠ la especializaci√≥n.

¬ŅEste enfoque tambi√©n debe aplicarse a una parcela o lote de terreno urbano de, digamos, 200 m¬≤, para la construcci√≥n de un casa o para la venta de parcelas  en un fraccionamiento? Por supuesto; aunque en este caso la ‚Äúoportunidad de negocio‚ÄĚ se convierte en vender ‚Äúmejora de calidad de vida‚ÄĚ.

‚ÄúPor tanto, saber vender ‚Äúoportunidades de negocio‚ÄĚ y ‚Äúmejora de calidad de vida‚ÄĚ en el sector inmobiliario, conlleva experiencia en venta inmobiliaria, conocimiento, seguir un proceso ya probado que siempre funciona cuando se aplica bien y especializaci√≥n‚ÄĚ.

Una especializaci√≥n que todo el mundo puede adquirir en unos meses. Basta seguir el proceso, cerrar el c√≠rculo; es decir, vender el terreno y  volver aplicar la misma estrategia en el siguiente terreno a la venta.

Que quede claro lo siguiente. Demanda para la compra de terrenos hay en todas las zonas en cualquier país. Lo que no hay es demanda es para terrenos que están sobre valorados, no tienen la documentación adecuada y , (esto es sumamente importante), no se presenta al potencial clientedesde el ángulo apropiado ni se utiliza el medio adecuado para llegar a ellos.  

Muchos de mis alumnos me preguntan cómo pueden vender un terreno que llevan meses promocionado. Bien, pues aquí les doy las 4 claves que consiguen la venta de un terreno, parcela o lote en menos de 3-4 meses.

Los alumnos y propietarios que han puesto en práctica lo que incluyo en este artículo, (de forma resumida), han podido vender sus parcelas de terreno en menos de 4 meses. La especialización lleva tiempo. Hay que aprender qué documentación e información es la más importante para el comprador y saber presentar esa información de forma clara y sencilla.

Veamos, resumidamente, cuales son estas 4 claves.

| Clave n¬ļ.1 Para Vender un Terreno: Muestra el Beneficio.

A los inversores en parcelas de terreno, lo que más les interesa es saber cuál es el beneficio aproximado que les reportará la compra de un terreno. Tienes que presentarle lo que se puede construir en ese terreno, el costo de construirlo y darle cifras muy aproximadas del retorno de la inversión, cuando venda o alquile lo que ha construido.

Cifras y n√ļmeros aproximados es lo que importa.

Si vendes un terreno agr√≠cola como un vi√Īedo, entonces debes calcular el retorno de la inversi√≥n a 5 a√Īos, incluyendo gastos de mantenimiento. S√≠, es un trabajo que lleva tiempo y conocimiento, pero es la forma m√°s r√°pida de vender un terreno. La √ļnica que garantiza la venta de un terreno.

Te adelanto que la preparaci√≥n de un terreno para la venta te puede llevar de 2 a 6 semanas, seg√ļn el tipo de terreno a la venta.

‚ÄúLos beneficios de un lote o parecla de terreno es lo que ese lote o parcela puede hacer por el que la compra. Los metros cuadrados, el desnivle, la orientaci√≥n, el precio‚Ķ son s√≥lo caracter√≠sticas. Los inversores primero compran beneficios y leugo caracter√≠sticas‚ÄĚ.

Para saber cu√°les son los beneficios de un terreno se necesita preparar un estudio de viabilidad y un estudio de rentabilidad; lo cual no es dif√≠cil; s√≥lo laborioso y tener presente siempre como tiende a actuar y a pensar tu p√ļblico objetivo.

| Clave n¬ļ.2 para Vender un Terreno: El T√≠tulo de tu Anuncio lo es Todo.

‚ÄúSe Vende Terreno. Rentabilidad $6.700.000 antes de impuestos‚Ķ.‚ÄĚ Este es un ejemplo del tipo de anuncio que debes publicar. Utiliza los beneficios del terreno para redactar tu publicidad. Este es la √ļnica clase de mensaje que atrae inversores serios de forma r√°pida. ¬°Demostrado! D√©jate de gram√°tica barata y vete ‚Äúal grano‚ÄĚ.

Un inversor serio quiere saber lo que consigue √©l, ella o su empresa, comprando el terreno. Y lo quiere saber ahora, sin necesidad de llamadas o contactos. Para vender un terreno tienes que ser claro, conciso y breve.

El título debe lanzar un mensaje directo y ser lo suficientemente atractivo para que el lector lea el texto que esta debajo de ese título. Eso de precio a consultar, no funciona. El titulo debe incluir el beneficio más importante y la zona donde se encuentra el terreno.

Te pongo un ejemplo claro.

Uno de mis clientes en Cali, Colombia, quer√≠a vender una parcela de terreno de unos 7.500 m¬≤ para desarrollo de un cond√≥mino o fraccionamiento en la zona de Pance. Llevaba anunci√°ndolo en Finca Raiz, OLX, Mercadolibre y varios otros hac√≠a m√°s de 1 a√Īo. Hab√≠a invertido en todo ese tiempo, m√°s de $800 d√≥lares, que s√≥lo le hab√≠a producido algunas llamadas de tel√©fono espor√°dicas y 1 sola visita al terreno ,que luego quedo en nada.

Sin embargo, mi cliente, una arquitecto de Cali, vendi√≥ este terreno en menos de 3 meses con una campa√Īa de email marketing a 5.324 constructores, promotores e inversores seleccionados de toda Colombia.

Se prepar√≥ una campa√Īa de 4 emails y en menos de 40 d√≠as, ya se hab√≠an interesado por este terreno 4 constructoras, 2 de Cali y 2 de Bogot√°. EWl terreno se vendi√≥ a buen precio en menos de 3 meses. En los 4 emails se tom√≥ el enfoque de vender beneficios; no caracter√≠sticas.

Este es el enfoque que siempre hemos utilizado para vender un terreno en Espa√Īa, M√©xico, Argentina‚Ķ y que funciona as√≠ est√© el terreno en Alaska.

| Clave n¬ļ.3 para Vender un Terreno: Necesitas Aislar tu Oferta.

Aquí es donde falla el 90% de los agentes inmobiliarios al vender un terreno. Para vender un terreno rápido y al mejor precio, necesitas crear una Página de Aterrizaje exclusivamente para el terreno, con una URL distinta a la de tu sitio web, (que luego podrás utilizar para la venta de otro terreno). Esto es pura estrategia de marketing que uno aprende a base de vender terrenos.

Incluye en ella una descripci√≥n del terreno, (hemos redactado descripciones de terrenos de m√°s de 1.200 palabras), varias fotos, (un video ser√≠a ideal, mejor a√ļn con un dron) y el retorno de la inversi√≥n antes de impuestos.

Este es el tipo de información que necesita el inversor para hacer esa llamada que tanto esperas.

Tienes que aislar tu oferta, (el terreno), de todas las demás ofertas del mercado y del resto de tus inmuebles, si eres una agencia inmobiliaria o agente. Esta es la razón principal por la que un anuncio que no es claro y explicativo en un portal inmobiliario no genera muchas respuestas. Tu anuncio no está aislado y además tu anuncio en un portal, nunca tendrá el impacto que tendrá una descripción en tu Página de Aterrizaje.

Lo que necesitas es crear anuncios atractivos para llevr al interesado a esta p√°gina.

‚ÄúEl problema con la publicidad de terrenos es que intenta ‚Äúvender‚ÄĚ el terreno; cuando el enfoque adecuado es redactar un anuncio para ‚Äúvender‚ÄĚ la visita a la P√°gina de Aterrizaje; que elso interesdos visiten esa p√°gina. Esto es lo que consigue tambi√©n esa secuencia de emails de la que hablamos antes‚ÄĚ.

Para tu informaci√≥n, el coste de una P√°gina de Aterrizaje, incluyendo hosting, dominio y dise√Īo, s√≥lo llega a unos $200. La P√°gina de Aterrizaje es lo que filtra a los curiosos de los verdaderamente interesados.

Comprobar√°s que con tus campa√Īas de email y tu campa√Īas en otros medios, puedes conseguir m√°s de 1.000 visitas a esta P√°gina de Aterrizaje en menos de 3 meses. De todas estas visitas, es muy probable que te contacten menos de 10 personas, pero el comprador de tu terreno es una de esas 10 personas.

| Clave n¬ļ.4 para Vender un Terreno: Promociona a los 4 Vientos.

Promocionar a los 4 vientos no es una cuestión de presupuesto; sino de estrategia y trabajo duro durante un par de semanas. Y como ejemplo te pongo a mis alumnos. Ninguno de ellos ha superado los $600 en promoción online para conseguir vender su terreno que les ha proporcionado de $10.000 a $30.000 dólares o más de comisión. Eso sí, invirtieron el tiempo y el esfuerzo requerido.

Debo indicar aquí, que la estrategia promocional de un terreno depende de varios factores. Conocer bien el terreno, (por eso es necesario preparar bien el terreno), te indicará donde se encuentra el potencial comprador y cuál es su perfil. Sin este trabajo previo, no podrás preparar la estrategia promocional adecuada.

| Resultados de Utilizar esta Estrategia para Vender un Terreno.

En este punto debo indicar que, si no hay preparaci√≥n previa del terreno; sino se tiene ese Dossier Informativo, (por llamarlo de alguna forma) tan necesario para el comprador, no importa la inversi√≥n que hagas en promocionarlo, porque al final no lo vender√°s.

Tras el trabajo realizado, espera unos 7-10 días para comenzar a recibir llamadas y correos de inversores. No, no intentes inventar la rueda promocionando tu terreno aquí y allá y si no consigues llamada entonces lo promocionas en Facebook o redactar un par de email a 100 empresas para ver lo que pasa. Esta forma de proceder no es una estrategia comercial válida, ni es nada.

¬ŅQuieres saber cu√°les son los pasos que debes seguir para vender un terreno?

1. Promociona tu artículo en todos los medios posibles

Para llegar a un gran n√ļmero de personas y elevar tus posibilidades de una venta exitosa, deber√°s cubrir todos los medios posibles. Los tradicionales, como la secci√≥n de clasificados de peri√≥dicos regionales y nacionales y gacetas impresas y los portales electr√≥nicos de venta inmobiliaria y anuncios en redes sociales.

En algunos casos, como en los medios tradicionales o algunas p√°ginas de Internet, deber√°s invertir cierta cantidad de dinero y esfuerzo al pagar por el servicio de anunciarte y redactar tus anuncios.

2. Una plataforma propia ayudar√° a maximizar tus posibilidades

Una herramienta indispensable para maximizar tus posibilidades de venta pasa por crear una p√°gina de aterrizaje o landing page. Es decir, desarrollar un sitio web exclusivamente para promocionar tu terreno. Ah√≠ podr√°s abundar en detalles sobre tu lote y las ventajas y los beneficios de invertir en el, as√≠ como en una galer√≠a de fotos, para que los posibles clientes puedan hacerse una buena idea de la propiedad.

3. Desglosa al detalle los beneficios que tendr√≠a adquirir tu terreno

En tu p√°gina de aterrizaje deber√°s, adem√°s, incluir un informe en el que desgloses los beneficios para aquellos inversionistas que, interesados en adquirir tu terreno, deseen construir y alquilar alg√ļn tipo de espacio. Deber√°s realizar un minucioso estudio sobre el coste del terreno, los gastos que generar√≠a la construcci√≥n de cierto espacio y las ganancias que generar√≠a rentarlo. Hacer expl√≠citos los beneficios que generar√≠a tu terreno, sin duda, avivar√° el inter√©s de los posibles compradores.

4. El t√≠tulo que elijas debe llamar la atenci√≥n

Por √ļltimo, un buen t√≠tulo es el mejor gancho para cualquier escrito, ya sea publicitario o no, pues es este el que nos brinda la informaci√≥n m√°s relevante y genera las expectativas de lo que vamos a encontrar dentro del escrito. Tu t√≠tulo deber√° ser positivo, descriptivo y atractivo. En este, deber√°s incluir las ganancias que generar√≠a adquirir tu lote de tierra. Con estas claves para vender tu terreno estamos seguros de que podr√°s lograrlo en poco tiempo y maximizar√°s los beneficios.

¬ŅY bien? ¬ŅEst√°s preparado para vender ese lote de tierra?

Votación
¬ŅTe ha sido de utilidad el articulo?
[Total: 2 Average: 5]